春茶名山打頭陣，先來(lái)一波高端，然后再鋪開產(chǎn)品。不知道有多少茶商今年的計(jì)劃依舊如此。但我想說(shuō)的是，往年這么做沒(méi)啥大問(wèn)題，但今年若仍舊蕭規(guī)曹隨，很多人只怕要碰壁嘍。
我相信很多茶商看到這個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)嗤之以鼻，大家都做了這么多年了，為啥今年不行。咱們現(xiàn)在就來(lái)模擬一下，如果按照老黃歷做會(huì)發(fā)生什么。
就拿老班章來(lái)打比方吧，如果大部分茶商都決定以老班章做為起點(diǎn)，那老班章毛茶的價(jià)格肯定是不會(huì)降的，不漲都是運(yùn)氣。高價(jià)的毛料必然帶來(lái)高價(jià)的產(chǎn)品，到了這一步就開始出問(wèn)題，今年可供消費(fèi)者選擇的老班章太多了。原因在于芳村的變化。
老班章雖為茶王，但有相當(dāng)多的一部分并沒(méi)有被喝掉，這些茶基本都在芳村體系中，要么茶就存放在芳村，要么茶就要拿到芳村交易?，F(xiàn)在芳村基本與期貨交易說(shuō)再見了，與之對(duì)應(yīng)的很多茶也就不能炒了。在市場(chǎng)沒(méi)有回暖之前，很多茶商就指望手里存的那些名山古寨茶過(guò)冬呢。
名山古寨茶就這點(diǎn)好，只要價(jià)格合適，消費(fèi)者就會(huì)埋單。至于說(shuō)是打八折，還是打六折，那就要看市場(chǎng)實(shí)際的消費(fèi)能力。你說(shuō)這么多存貨被丟到零售市場(chǎng)中交易，老班章新茶能賣動(dòng)么？
再說(shuō)了，毛茶價(jià)格放在那里，隨便壓上一點(diǎn)，就是幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的資金。未來(lái)市場(chǎng)怎么走，還不好說(shuō)。退一萬(wàn)步說(shuō)，萬(wàn)一芳村集中拋售，把老班章的價(jià)格給砸下來(lái)了。比如原先5000一片的茶，現(xiàn)在1000甚至更低就出。新茶拿什么跟這些茶比，你總不能說(shuō)我壓一片茶3000的成本，最后為了能夠賣出去，就800出了，說(shuō)實(shí)話除了陷入到破產(chǎn)清算狀態(tài)的茶商，我還真見哪個(gè)茶商這么做過(guò)。
總之就一句話，今年拿名山古寨打頭陣只怕會(huì)事與愿違。若求穩(wěn)妥，不妨考慮考慮二三線產(chǎn)區(qū)。
文：天火
